一掷20万块C型钢货款，是什么让客户如此信任？

一掷20万块C型钢货款，是什么让客户如此信任？
昨天，有个客户来到了我们新之杰压型钢板厂家办公室，说是附近有个项目需要订购一批C型钢。
碰巧马姐从车间进来，一眼认出了这个客户，他去年找我们采购过一批2.5mm厚的C型钢，哦，难怪如此，那个时候我刚从大学毕业，还没来公司呢。
打过交道了，这事儿就很好谈，一上来并不是谈价格，王总先把C型钢的图纸拿出来说是交代一下打孔、尺寸各方面的细节问题，
我去车间把负责C/Z型钢生产的赵师傅喊来，一起做下来沟通了一下C型钢从细节问题，实话实说这方面赵师傅还是蛮的，曾参与了骆驼动力（马来西亚）“年产400万KVh蓄电池项目”联合厂房、注塑厂房、无锡上汽集团汽车厂房、斯里兰卡棉兰电厂等多个大型项目的C/Z型钢生产制作，由于产品质量过硬多次受到客户的**。

沟通好了这些细节问题，王总让马姐报了C型钢的价格，王总问还有少没有，马姐起身给王总续了点水笑笑说，这已经是我们的了，但肯定不是市场上的，王总会议的笑了笑，说，明白。
正在王总说话的时候，马姐熟练的计算了一下C型钢货款总价，20万元整，王总认可后让马姐做了份合同，马姐说还是像上次一样，预付款30%吧，接下来张总的回答出乎我的意外，张总说，不用，我直接全款，你马上做好给我一份，我通知财务付钱就行了，省得麻烦。
马姐称赞王总爽快，王总接下来讲的这个故事吸引了我，王总说，是不是做事儿的人，合作一次就知道了，
去年我们定的那批C型钢，后来你们说材料不够了，你们主动告诉我了，而且有十几支还用了3.0mm的材料替代，而且还按照原来的价格计算，这一点让我特别感动，觉得你们相当靠谱。
我们每个人都是消费者，我想时常有这样的感觉，没付钱之前，销售都热情的要命，什么事儿都好商量，可是一旦付了预付款，或者首付，很多事儿就变了，各种条条框框就出来了，因为钱在谁手里说说的算呀。因为时常有这样不好的体验，我们新之杰压型钢板厂家就绝不能把这种不好的体验带给我们的客户。
就像我们高中课本里的那句话：己所不欲，勿施于人。我想当诚信缺失的年代，诚信也将所向**。